社名非公開_パートナーセールス【Workspace事業】
募集要項
| 求人票(求人ID: 73280) | |||
| 企業情報 | |||
| 企業名 | 業種 | ソフトウェア・情報処理, メーカー（その他） | |
| 本社所在地 | |||
| URL | |||
| 設立年月 | 代表者氏名 | ||
| 資本金 | 5,787,920,300円 | 売上高 | 非公開 |
| 従業員数 | 101〜300名 | ||
| 株式公開 | 非上場 | ||
| 事業内容 | サマリー: スマートロックの開発・製造・販売会社。2018年5月創業。2020年6年段階で約51億の資本金。社員数は2020年8月で173名と急成長しているベンチャー企業です。「デジタルキープラットフォーム」という独自のテクノロジーが強みで、このプラットフォームを活用したスマートロック事業を展開し、既に業界シェアNo.1。 主力製品・サービス: ID連携・認証と権利処理のデジタルキープラットフォーム「bitkey platform（●●●プラットフォーム）」を開発・運営し、世界中のあらゆるものを柔軟に1つのIDでつなぐことを目指す。 ◯HOME事業 人々がくらす「住宅」を中心に情報やサービスをつなげ暮らしをよりシンプルで豊かに 「bitkey platform」を応用したスマートロック「bitlockシリーズ」を展開。 ◯Work事業 企業のオフィス空間だけでなく、あらゆる「働く空間」と「人」「しごと」をつなぐ ◯Experience事業 日常を離れて、自分の「好き」に没頭する「非日常」がつながり、より特別な体験に 収益モデル: ◯bitlock ・toC：月額500円のサブスクリプションモデル。 ・toB：手数料。家事代行、クリーニング、食品宅配、宅配便業界など。 主要顧客: 一般消費者、家事代行、クリーニング、食品宅配、宅配便業界、事業会社（オフィス）など | ||
| 求人情報 | |||
| ポジション | パートナーセールス【Workspace事業】 | ||
| 配属部署 | Workspace&Experiece事業 | ||
| 配属部署詳細 | マネージャー含め、20代〜30代の約20名のメンバーが所属するチームです。IT、広告、人材、航空、旅行、飲食、不動産、一般社団法人 等の多種多様な業界出身者が在籍しています。 今回ビジネス規模の拡大に伴い、即戦力としてのご活躍もそうですが、チャレンジしてみたい！という方なども期待されています。 | ||
| 雇用形態 | ・正社員 | 試用期間 | 有り (3ヶ月) |
| 募集背景 | 創業4期目の同社は、資金調達額120億円超、社員数240名といった急激なスピードで事業成長をしています。配属先のWorkspace&Experiece事業（BtoB事業中心）では、働き方の変化に伴い、”働く環境”の新常識を提供すべく、新規事業・新規プロダクトを次々と生み出しています。 働く環境の理想像、市場の顕在ニーズに対して、年間 数千機能をリリースする頼もしい開発メンバーとともに、直販営業を通じて3年間で磨き上げてきた製品は受注率90%に到達し、パートナーセールス元年の2022年は、これまでの数十倍の速度で世に製品を広めていくべく代理店・パートナーを牽引できるメンバーを募集しています。 | ||
| 採用人数 | 1名 | ||
| 仕事内容 | パートナーセールスとして、関係部署との連携を含め代理店販売拡大を行っていただくのと同時に、今回はリーダー候補としての役割も期待しているため、今後のチームの課題抽出や改善も率先して実行いただきます。 【具体的には】 ・SMBからエンタープライズまでの市場開拓戦略立案と実行 ・パートナー候補・代理店候補との商談 ・パートナー向け勉強会などのオンボーディング企画、実施 ・パートナーとの折衝（共通営業目標の設定・事例紹介・営業同行・営業企画の振り返り・定例会議の設定・パートナーとの関係深耕） ・パートナー営業に関する定期報告資料作成 ・チーム内での課題の発見、突破策の検討、実行 【提案製品】 提案製品は、物理鍵をスマホやICカードで開けられるようにするスマートロックに始まり、あらゆる扉を何も持たずに顔パスで解錠できるようになる顔認証、様々な場所に作業スペースを提供できるようになる、検索・予約・決済・解錠機能が備わったワークブース等、働く環境に必要な新常識を適宜アップデートしながら提案し続けていきます。 【この仕事の魅力】 ・まだ確立されていないIoT×SaaSプロダクトのパートナーセールス組織の立ち上げ ・新規プロダクト拡販の仕組み作り ・汎用化し、”業界”に体験を広げていく経験 ・0→1、1→10、10→100のフェーズをそれぞれ並行する経験 | ||
| 必須要件 | 【すべて必須】 ・代理店営業経験3年以上 ・社内外問わず多くのステークホルダーと関係構築できるコミュニケーション力 ・IoT、セキュリティ、SaaS商材のいずれかに関する基礎的な知識 | ||
| 歓迎/尚可 | ・営業組織のリーダー経験 ・SaaS系サービスの営業経験 【求める人物像】 ・常に変化が求められる状況下で自ら考え行動し回りを巻き込んでいける方。 ・不確定な状況下において自ら主体的に判断し、当社のミッションを果たす、勢いと情熱のある方 ・スタンドプレイではなく、チームプレイヤーでありたい方（チームでの成果、価値創出にこだわれる方） ・「世界を目指していく」という言葉に、ビビッと来る方 | ||
| 入社時想定年収 | 550 万円 〜 1000 万円 | 就業時間 | 10:00〜19:00 |
| 賃金制度 | 休憩時間 | 60分 | |
| 時間外労働 | 有り | ||
| 裁量労働制 固定残業代制 | |||
| 待遇条件・昇給賞与 | ・月給制（固定残業代含む） ＊等級表、評価制度の社内公開あり ＊年2回の見直し ・業績に応じたインセンティブ制度 ・ストックオプション制度 | ||
| 福利厚生 | ・フレックス制（コアタイム11時〜16時） ・自社プロダクトを体験できるライブショールーム ・服装自由 ・フリードリンク（コーヒー、お茶、水等） ・社内コンビニ ・部活制度 ・通勤手当(月額2万円まで) ・各種社会保険完備 ・健康診断 ・結婚、出産祝金 | ||
| 選考プロセス | 書類選考 ↓ 1次面接 ↓ 2次面接 ↓ 最終面接 ※選考回数、内容は変更になる場合もあります。 | ||
| 勤務地住所 | 東京本社／東京都中央区京橋3-1-1 〈アクセス〉 ・ 東京メトロ銀座線「京橋駅」3番出口直結 ・ 東京メトロ有楽町線「銀座一丁目駅」7番出口より徒歩2分 ・ 都営浅草線「宝町駅」A4番出口より徒歩2分 ・ JR「東京駅」八重洲南口より徒歩6分 ・ JR「有楽町駅」京橋口より徒歩6分 | ||
| 喫煙環境 | 禁煙 | 転勤の有無 | 無し |
| 休日休暇 | ＜年間休日124日＞ ・完全週休2日制(祝祭日、夏季、年末年始等) ・有給休暇、慶弔休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇 | ||
| ・本求人票に明記されている労働条件等が労働契約締結時の労働条件と異なる場合がありますので、ご相談いただけますと幸いです。 ・本求人票には一般には公開されていない情報も含まれておりますので、第三者への提供・転送を禁止させていただいております。 | |||
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